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      施工現場安全體驗區-工法樣板的錯誤體現(下)

      發布者:青島霖豐源建筑科技有限公司2021-05-20

      對于三四線的中小房企來說,隨著客戶的不斷成熟和越來越挑剔,其工法的展示也需要與時俱進,至少需要向那些標桿們看齊。那么錯誤通常體現在哪里呢?一起來看看吧。

      一、材料樣板的展示更加情景的帶入感

      工法材料的展示可由之前簡單的陳列,轉變為場景化的形象展現,通過場景的帶入感,讓客戶對材料的優勢和性能有著更直觀的了解。

      ? 模擬場景,讓客戶對材料的性能有更直接的感官。

      ?直接呈現真實場景,給予客戶更大的心理沖擊。

      如當代北京moma項目,為項目提供了一個地源熱泵供熱的配套,更了更加形象的展示這一優勢。索性將項目地源熱泵的地下設備機房,變成了對外展示的樣板。

      當客戶們走在由地下管道形成的迷宮里時,相關人員在旁邊講解著地源熱泵機組、地熱能交換系統、建筑物內系統和控制系統的工作原理。這種情景加解說,對客戶無論是視覺上還是心理上,都造成了極大的沖擊力。

      ? 對比演示,讓客戶更容易做出判斷。

      如某項目為了展現其同層排水的優勢。在做工法展示時,便將同層排水和非同層排水,放在一起做了個直觀的對比。

      ? 將材料做成工法成品,更容易給客戶留下正面的印象。

      除了工法材料外,工法成品也是很重要的一種展現形式。不過通常的工法成品多在工地現場,若能把部分工法成品搬到售房部里或售房部旁邊,其銷售道具的正面作用就更加明顯。

      二、重視科技系統的場景展現

      一些房企或項目在其住宅中應用的一些科技系統,如空氣清新系統、智能家居系統,某種程度上講,也是一種工法材料,不過是 “看不見”的材料。不過當客戶拿項目與周邊項目對比時,它們對項目來說,就成了一個很重要的加分項。

      所以,如何把這些看不見的“材料”更加形象的展示出來,也是項目和房企們需重點思考的。

      ? 在性價比高的虛擬樣板間內,模擬生態科技系統。 

      借助燈光和逼真的畫面效果,使得客戶在里面的體驗與真實空間無二。而且展示的主要材料是隔板,所以它又是性價比很高的一種展示。

      ? 通過互動性更強的體驗館,給客戶帶來更多沖擊。

      在整個售樓過程中,客戶可以身處其中進行互動。比如拿起手機掃描二維碼,就可以控制電動窗簾的開合,而且展館里所有電器都能用手機控制。

      這種互動性很大的體驗館,事實證明,對這種三四線的客戶非常有吸引力。

      不過較于銷售道具,工藝工法施工樣板,更重要的作用在于指導工人施工和樹立項目工程質量標準。

      關鍵詞:工法樣板 施工現場安全體驗區

      文章鏈接:http://www.hpbami.com/news/93.html


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